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赢销共创·精准出击|惠达瓷砖营销铁军训练营第三期圆满收官

发表时间: 2021-10-08 14:10:55

作者: 惠达瓷砖官网

来源: 惠达瓷砖官网

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高标咨询幕僚长/前北京德鲁克学院首席项目架构师/阿里巴巴国际站特约赋能导师 洪柱森老师主要从《深挖10大丢单事件主因&防治之道》、《赢销6化之业务流程再造》两大模块进行训练指导,协助各部门全面分析丢单主因,梳理各部门业务流程,深入分析客户触点,从赢销6化赋能,助力团队月月达标,季季达标,年年达标!

在动荡的时代,动荡本身并不可怕,可怕的是继续延用过去成功过,但今天却是错误的商业逻辑。为进一步赋能惠达瓷砖营销铁军,打造系统、专业的营销逻辑,10月4日-10月6日,为期3天的惠达瓷砖营销铁军精进特训营第三期在惠达全球运营中心3楼会议室开营。(来源:惠达瓷砖官网


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惠达瓷砖营销总经理曹普根


高标咨询幕僚长/前北京德鲁克学院首席项目架构师/阿里巴巴国际站特约赋能导师 洪柱森老师主要从深挖10大丢单事件主因&防治之道》、《赢销6化之业务流程再造》两大模块进行训练指导,协助各部门全面分析丢单主因,梳理各部门业务流程,深入分析客户触点,从赢销6化赋能,助力团队月月达标,季季达标,年年达标!


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高标咨询幕僚长/前北京德鲁克学院首席项目架构师 阿里巴巴国际站特约赋能导师洪柱森老师

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深挖10大丢单事件主因&防治之道


对于营销为主业务的公司而言,丢单事件与业绩达标息息相关! 80%丢单来自20%重复事件。因此,丢单事件必须拉到战略层级,放到系统中去解决,必须从科学的“转化率”去分析&找根源问题!营销共创营上,洪老师分析了传统B2B营销漏斗模型,从Top业务高手思维入手,层层剖析销售漏斗各个层级,引导学员通过信赖、感动、速度精准出击,做到防治丢单事件,促进业绩达标。

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群策群力,争取人人当好岗位CEO。在深挖10大丢单事件主因共创环节,洪老师引导学员们通过5why分析法深究各部门丢单的主因,并从企业和客户的投入、风险、收益等思考维度提出解决方案。经过集体共创,各部门交出了属于集体智慧全新绘制的地图,明确方向,掌握沟通黄金圈,朝着更高转化率、达标率精准出击。

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赢销6化之业务流程再造


为了解决企业面对新的环境、在传统以职能为中心的管理模式下产生的问题,必须对业务流程进行重整,从本质上反思业务流程,彻底重新设计业务流程,以便在当今衡量绩效的关键(如质量、成本、速度、服务)上取得突破性的改变,从而提高组织运作效率,降低整体运营成本;打破部门间壁垒,增强横向协作;管理层能够有效地监督和控制企业的整体运作;确保公司策略得以有效地执行,从而支撑战略的实现。

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洪老师分析了为什么所有的业务流程定会走向复杂化、 沉疴化、官样文章化,带领并引导学员基于带给客户认可的价值,基于为企业带来降本增效,在[销售漏斗]中的每一环节进行删除、整并、改良、增添等方法绘制部门的业务流程。从业务流程入手,通过精简化、专业化、差异化、细致化、敏捷化、信赖化等赢销6化协助各部门共创再造必胜业务流程。

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月月达标, 季季达标, 年年达标是一个永恒的[止于至善]命题。在行业市场洗牌加剧,竞争日益激烈的环境下,惠达瓷砖营销铁军通过一次次培训,破茧化蝶,主动担责,抛掉旧地图,积极探索新大陆,不断更新认知,不断构建、再造新的逻辑思维体系,向更专业、更卓越迈进!

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