发布时间:2020-03-04阅读:
新冠肺炎疫情牵动了一系列社会运转模式和居民消费行为的改变,同时也催生了新的商业布局方向;对于陶瓷行业,卖场延期、门店销售被迫按下“暂停键”;但华中惠达瓷砖因势而谋,火速把营销主力战线调整到线上,做到线上全面复工,通过抖音直播引流,参与卖场直播活动,开播1分钟直播间观看人数达万人,成功逆袭,开门红首秀突破400单!
3月3日,华中惠达瓷砖开门红直播活动在万众期待下正式开幕。此次平台方居然之家特邀砍价师为广大业主“抢工厂”,刀刀见血,价格层层突破,在惠达瓷砖厂家大力度的让利下,砍价师为广大业主成功拿下了惠达瓷砖的爆款产品。整个直播间热热闹闹的,气氛活跃,既让业主买到称心实惠的好产品,又相当于参加了“一场线上联欢晚会”,每个人都玩的很嗨、心满意足。
不打无准备的仗,华中惠达瓷砖这场直播的成功并非偶然。喜人业绩的背后,是全员联动的同袍作战。华中惠达瓷砖不仅加大线上各渠道的精准客流获取,同时也着手落地直播营销策略,带领华中各大门店导购纷纷化身“薇娅”“李佳琦”,依托于自带流量抖音直播平台,在线运营新老客户。在过去短短一周内,华中各大网点抖音开播,获得10万+观看量,疫情期间通过直播,精准锁定意向客户,为经销门店贡献了不少新客户。
关于线上直播,华中惠达瓷砖总经理靳保江表示:线上直播活动是我们在疫情形势下对营销新模式的尝试。疫情当前,线下营销转至线上营销,是形势所逼、形势所驱、形势所需,经过实践,我们发现,直播营销是当前阶段最可行、效果最火爆的一种方式,大有可为,无论有没有疫情的影响,我们都应该重视线上营销并把直播这类型的活动做精做细,做到最好。
华中惠达瓷砖总经理靳保江
此外,疫情期间,惠达瓷砖营销中心全体员工,也积极通过视频、电话、微信等多种方式,协助客户进行线上营销活动,开展线上培训工作。如针对华中惠达瓷砖开年营销活动,2月15日,就与华中惠达瓷砖管理团队,举行钉钉视频会议,了解活动需求及支持。2月10日以来,公司已经先后协助长沙、株洲、邯郸、贵阳、玉溪、山东等区域进行线上爆破。同时通过微信,组织全国经销商及店长培训过20场。
惠达作为A股上市企业,拥有过硬的产品实力,也肩负一份社会责任。在疫情防控期间惠达第一时间驰援武汉火神山、雷神山医院以及全国各地应急医院的建设,并携手全国经销商为广大业主线上教授装修干货,更推出众多购砖特惠和抽奖福利,让业主足不出户也能装修美家。
在疫情防控期间,各大商家直播带货风口正旺,惠达瓷砖也在对线上营销模式进行不断探索。统筹全国的专卖店和一线销售人员,通过线上蓄客+直播+微信社群的模式爆破落地,锁定意向客户,后续进行线上或线下转单,使厂家、经销商和业主实现共赢。
市场瞬息万变,我们只有不断思考,不断进取,不断创新突破才能在市场战争中立足。2020年是变化的一年,相信我们惠达瓷砖能长风破浪前行,加油!
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