十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道

发布时间：2020-10-05阅读：

近日，实力国牌惠达瓷砖十一大惠战在全国如火如荼进行中。截至今日，各地捷报频传，各大成绩亮眼。而从本次活动中也涌现出很多实力门店，其中江西广昌惠达瓷砖以精耕整装渠道，业绩亮眼，成为楷模！

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图1)

携手惠达瓷砖 公司化运营

CELEBRATION

广昌惠达瓷砖与惠达结缘并非偶然。早在2012年代理惠达卫浴时就对惠达瓷砖有所耳闻，从前期的考察，对惠达实力、价值观、企业理念、产品品质、营销思路的全面了解，到广昌当地市场的市场调研分析，再到后期的建店洽谈以及产品的挑选等前前后后花了长达5年的时间。最终，于2017年正式携手惠达瓷砖，2018年投入巨资建设300平方米的品牌专卖店，从而进一步坚定了品牌经营的信心。

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图2)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图3)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图4)

广昌惠达瓷砖展厅

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图5)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图6)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图7)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图8)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图9)

店面装修的老化，产品形象的退化，品牌宣传的弱化，服务意识的淡化都是致命伤。广昌惠达瓷砖从一开始就考虑到整体的布局，以组建公司形式来经营惠达瓷砖，并配合自营的整装公司艺城装饰，以节约营销成本并借助整装渠道将品牌推向广昌的中高端小区。

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图10)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图11)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图12)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图13)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图14)

广昌惠达瓷砖团队

一个渠道 做精做细

CELEBRATION

关于运作现代整装渠道，最核心两点：客情、专业。广昌惠达瓷砖团队目前团队有6人，专攻别墅、大平层、独栋豪宅。摒弃了传统、落后观念，并逐渐有计划地借势之前多年的整装和建材经营经验。经过一年多的坚持，增强品牌与用户之间的粘合度，拉近品牌和受众的距离，在潜在用户的心中树立惠达瓷砖的品牌印象。

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图15)

关于他们的品牌运作，惠达瓷砖总部推广导师周继友表示：广昌的团队队每个客户提供精细化的服务，从瓷砖到卫浴、门窗等进行免费设计搭配，从风格到材料都提供专业的指导和服务，并且保证每个客户一周之内至少拜访一次，对客户的需求进行即时、快速响应。这就是他们之所以把整装和别墅渠道做得风生水起的主要原因。

零售、活动双管齐下

CELEBRATION

在广昌全新标准店面投入运营后，便打通店面运营的全新局面。在本次十一大惠战，广昌更是联合总部发起活动，带动店面的客流量。并在形中增加了品牌与经销商、经销商与客户及渠道等方面的粘度，开拓了经销商传统的经营思路，历练了团队，提升了销量，同时为接下来的店面运营打下坚实的基础。

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图16)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图17)

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图18)

广昌惠达瓷砖员工日常工作

不论是品牌商，还是渠道商，还是终端零售商，都是要以流量为中心。店面经营的核心是流量，没有流量，再好的产品也不会发生应有的市场价值。在这种形势下零售终端已不仅仅是售卖功能，它的价值功能更重要的是链接器，是体验中心、是展示中心，是社交中心、是品牌传播中心。而广昌惠达瓷砖全新的展厅无疑起到了事半功倍的作用，我也相信随着活动粘度的增加，惠达瓷砖一定会成为广昌家喻户晓的品牌。

十一大惠战|广昌惠达瓷砖逆势而进精耕渠道(图19)