在当今建材家居市场竞争趋于白热化，同质化现象日益严重，创新与差异化战略成为突围关键之际。惠达瓷砖携手广州建众咨询成功举办了以“超防滑IP”为主题的《2024惠达瓷砖防滑IP及818全域样板市场打造特训营》，于7月25日圆满结营。本次特训营是惠达瓷砖进入全域IP运营的转折，不仅是对当前市场环境的主动应对，更是品牌布局未来，持续领跑防滑砖发展的重要一步。

战略领驭 全局把控

2024年上半年已经过去，市场两级分化加剧！在价格战、用工成本、流量困境等因素影响下，不能主动变革的传统经销商加速淘汰。本次特训营是根据惠达瓷砖的发展战略研发一套有效提升全国终端业绩的IP内容及爆品策略，并以其为核心，用实战的方式打造一批优秀标杆门店。惠达瓷砖事业部总经理严仕杰发表开营致辞。严总进一步肯定了惠达瓷砖防滑IP的战略，并从强品牌（品牌战略得到实施）、练团队（打造赋能营销铁军）、爆业绩（孵化高增长营销模式）三个部分明晰了惠达防滑砖爆品IP打造底层逻辑。严总表示：这是一个所有人都平庸不起的时代，在数字化转型的浪潮中，IP和流量已成为驱动品牌增长的关键因素。通过本次特训营，希望全体终端销售团队能紧跟总部步伐，积极探索IP营销，提升销售技能，做到学有所成, 学有所用, 业绩倍增！

惠达瓷砖事业部总经理严仕杰

为了让终端销售团队更进一步理解惠达的防滑策略实施以及产品体系。惠达瓷砖市场部总监张耿增做了《品牌文化及产品体系》的讲解。他从品牌文化、超防滑明星产品系列、麦光系列、防滑品类普销款规划四个方面进行了详细的讲解。他表示：伴随战略的落地，下半年惠达瓷砖将加大防滑砖的开发力度，即将推出：800防滑蜡工艺、715蜡质干粒釉防滑工艺、612蜡质干粒釉防滑工艺、918蜡质干粒釉防滑工艺等一系列防滑产品。

惠达瓷砖市场部总监张耿增

惠达瓷砖产品研究院院长赵雪松

带领学员参观惠达超防滑美学馆

大咖赋能 实战破局

本次特训营用专业内容多擎驱动，涵盖了广州建众咨询营销策划及终端管理实战专家朱嘉伟老师的《IP产品力营销》、咨询师/培训师钟祥铭老师的《抖音短视频传播&获客攻略》、《抖音本地生活直播获客攻略》等专题课程。老师们通过逻辑讲解，案例分析、实战演练等形式结合，不仅拓宽了参训人员的知识面，也增强个人专业素养和作战能力。此外，分组积分PK等环节的设置，更是对大家学习成果的一次全面检验和巩固，使参训学员受益匪浅。

广州建众咨询朱嘉伟

广州建众咨询钟祥铭

IP产品力营销

7月23日，朱嘉伟老师聚焦产品力营销，讲授了《3大内涵价值矩阵》，从防滑=关爱，防滑=责任，防滑=美学三个方面深挖产品内涵，描绘用户价值矩阵，塑造产品溢值。通过《5维产品AH防滑系统》即全空间防滑、全场景防滑、全用户防滑、高颜值防滑、高性能防滑）的讲解，为学员提供了新的视觉。通过《 5个1产品可视化系统 》即话术系统、超级海报系统、视频素材库系统、导视系统、工具系统的运用分解，让门店会“说话”，让产品会“说话”，降低导购对产品的解说要求，强化产品在市场中的认知优势，形成心智预售，使终端销售更高效。

防滑测试体验

产品力内容实战演练

防滑IP的内容传播

7月24日，钟祥铭老师从抖音短视频传播&获客攻略出发，以品牌视频案例为示范，结合惠达防滑IP，引导学员们开拓思维，将所学运用到实际中，从双IP定位、优质内容，账号运营、常态直播、转化变现5大核心关键，教会学员掌握短视频创作步骤，从0到1走通抖音同城店。

视频拍摄实操

防滑IP的直播获客

7月25日，钟祥铭老师讲授了抖音本地生活直播获客攻略，通过直播的底层认知、直播战法、同城本地生活留资的人货场打造等多个方面进行了深入浅出的讲解，他结合自己的实战经验及丰富的理论知识为大家传授了如何塑造独特的个人品牌形象，如何通过直播吸引更多目标客群以及如何利用互联网平台扩大品牌影响力的实用技巧。

实战特训 学以致用

培训现场实战演练和互动分享此起彼伏，不仅让高强度课程变得生动有趣，也为在场学员带来了极大的满足感。培训学习过程中，每一位参训的学员都经历了从知识吸收、策略制定到实战应用的全过程，全方位提升了学员们防滑IP终端销售力，武装了从产品聚焦到门店效能提升的IP营销战略。

圆满结营 启航新程

本次特训营，不仅是一次理论的盛宴，更是一场实战的演练。广州建众咨询专门定制的课程，不仅为惠达瓷砖的终端学员提供了系统的IP价值内容、方法论、实施战术等，更重要的是，将策略与品牌特性深度结合，为终端赋能，使之能在激烈的市场竞争中，以更专业、更高效的姿态，推广惠达防滑砖，实现业绩与品牌的双增长。

伴随着本次防滑IP打造精英特训营结营，为期28天的818超级品牌日全国联动即将开始，惠达用防滑定义一块好砖，42周年庆典火热启航。总部操盘，巅峰大促，惠达瓷砖全员已整装待发，带着满满的实战智慧与策略开启新的篇章。这场智慧与实践的碰撞，不仅预示着惠达瓷砖防滑IP战略的全新升级，更是对经销商终端能力的一次全面强化，为品牌未来的市场开拓与业绩增长奠定了坚实基础。

END