对话标杆丨长沙惠达瓷砖4天突破40单的独门秘籍

发布时间：2021-03-05阅读：

时代在变，市场也在变；变化与破局，竞争依旧激烈。但不变的是，惠达瓷砖人一直没有停止对渠道和市场的思考和未来探索。

近日，大国品牌惠达瓷砖3.15品牌日全国联动促销在全国如火如荼进行中，截止今日各地捷报频传，成绩亮眼。而从本次活动中也涌现出很多实力门店，其中长沙惠达瓷砖精耕整装渠道，以4天40单，单值超50万的优秀业绩，成为楷模！

对话标杆丨长沙惠达瓷砖4天突破40单的独门秘籍(图2)

爆单快渠道布局是关键

等风来不如追风去，在有准备的追逐中收获成功。自开始做瓷砖，长沙惠达瓷砖陈总就意识到多渠道发展的重要性并在2009年开始布局整装。目前长沙惠达瓷砖合作的整装公司、设计工作室约45家，涵盖长沙各大知名整装设计公司。而本次315开门红40单的业绩其中90%的订单来自整装渠道。

对话标杆丨长沙惠达瓷砖4天突破40单的独门秘籍(图3)

关于运作现代整装渠道，最核心两点：客情、专业。长沙惠达瓷砖团队目前团队有13人，并专门设立对接整装的业务、跟单、设计、售后等职位，做到事事有回应，处处有跟踪的整装运营服务体系。长沙惠达瓷砖店长易欣欣表示：一个整装公司，至少有三个专业的对接人员，把服务做精做细，这是她们一直在坚持的事情。经过多年的坚持，通过整装渠道增强品牌与用户之间的粘合度，拉近品牌和受众的距离，在潜在用户的心中树立惠达瓷砖的品牌印象。

零售市场仍大有可为

市场瞬息万变，长沙惠达瓷砖经过了多年的市场磨砺，早已在平常路中摸索出一条不平常路出来。面对复杂的市场环境，他们摒弃过往传统的经营模式，迎合市场发展趋势，一路创新、升级、转型，开拓多元的销售渠道，使得惠达瓷砖在长沙市场的竞争力不断提高，销售量和消费者口碑更是名列前茅。

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长沙惠达瓷砖陈总表示：惠达瓷砖无论是在品牌口碑、产品质量、还是渠道帮扶，都积累了雄厚的优势和底蕴。在全民品牌化的今天，好产品、好渠道、好服务依然是赢得市场关键，而2021年的零售市场，仍大有可为。据小编采访长沙惠达瓷砖的店长得知，自315超级品牌日启动以来短短几天他们店里的进店率明显提高了，他们也表示：在接下来的活动中后期，他们将会继续在各大小区展开团购活动等推广，借助总部的活动迎来更多零售客户的成交。他们相信零售也将成为他们业绩增长的一大板块。

苦练内功敢打硬仗

在终端竞争日益白热化的今天，最难的也是最重要的是如何应对顾客，需要的是顾问型人才而不是简单的“销售机器”，门店导购作为产品与顾客的牵线人，作为真正接触市场终端脉搏、每天接触顾客的一线人员，关于门店的培训必须常态化。

对话标杆丨长沙惠达瓷砖4天突破40单的独门秘籍(图5) 对话标杆丨长沙惠达瓷砖4天突破40单的独门秘籍(图6)

长沙惠达瓷砖多年来注重团队的培训以及学习。长沙惠达瓷砖陈总表示：只有平时苦练内功，把综合素质提高了，把产品知识等学习到位，员工才能在工作中找到成就感，面对各种硬仗才敢自信得挑战，团队才会越来越稳定。陈总还表示：虽然目前终端的人才流动性很大，但长沙的团队一直很稳定，而长年累月形成的默契和经验，也为店面的良性发展打下了夯实的基础。